Коммерческое предложение
Создание и продвижение сайта для компании,
занимающейся грузоперевозками
занимающейся грузоперевозками
вместо слов расскажут цифры
лет работаем в digital-сфере
года средний срок сотрудничества
компаний уже получают новых клиентов
об агентстве
REDPIXEL - помогаем бизнесу зарабатывать, привлекая новых клиентов
В современном мире бизнес без сайта — как магазин без витрины. Мы — агентство полного цикла, и наша миссия проста: превращать идеи в работающие цифровые решения, которые приносят вам реальных клиентов и стабильный доход.
За последние годы мы запустили несколько успешных проектов в нишах логистики, грузоперевозок и услуг для бизнеса, где клиенты стабильно получают заявки по адекватной цене и масштабируют автопарки.
За последние годы мы запустили несколько успешных проектов в нишах логистики, грузоперевозок и услуг для бизнеса, где клиенты стабильно получают заявки по адекватной цене и масштабируют автопарки.
8
2,5
300+
цель сотрудничества
Ожидаемый результат
- собственный автопарк (а не «перекупы»)
- работа как с частными лицами (квартирные/офисные переезды, частные грузы), так и с юрлицами (долгосрочные контракты, регулярные поставки, логистика)
Ключевой акцент – использовать ваши сильные стороны:
Сформировать стабильный поток заявок на грузоперевозки по России через:
02
Профессионально настроенную рекламную кампанию в Яндекс Директ, ориентированную на лиды, а не клики.
01
Продающий лендинг, заточенный под ваши услуги и под ваше предложение
анализ ниши
Грузоперевозки по России
На основе анализа рынка, конкурентной среды и рекламной выдачи Яндекс мы подготовили для вас решение «под ключ», которое позволит:
уменьшить зависимость от «сарафанки» и агрегаторов
стабильно загружать ваш собственный автопарк
системно привлекать заявки от частных и юридических лиц
результаты
Что уже показал анализ рынка и конкурентов
Это открывает возможность выделиться за счет:
Ошибки конкурентов:
акцента на собственный парк (надёжность, контроль сроков, техсостояние);
прозрачных условий: цена, сроки, ответственность;
отдельного позиционирования под частных и корпоративных клиентов;
более точной структуры рекламных кампаний в Директе (по типам грузов, направлениям, таргетингу).
прозрачных условий: цена, сроки, ответственность;
отдельного позиционирования под частных и корпоративных клиентов;
более точной структуры рекламных кампаний в Директе (по типам грузов, направлениям, таргетингу).
В нише грузоперевозок в России сильная конкуренция по общим запросам: «грузоперевозки по России», «доставка грузов по России», «грузовые перевозки автотранспортом».
сливают бюджет на общие “информационные” запросы, которые не дают заявок
плохо или вообще не разделяют частный сегмент и B2B
не показывают реальный автопарк, документы, фото водителей и отзывов
используют типовые шаблонные сайты без понятного УТП
+
+
+
+
Результат
В лендинг войдёт:
решение
Разработка продающего лендинга
Задача лендинга — не просто «рассказать о компании», а максимально конвертировать трафик в заявки: звонки, формы обратной связи, заявки на расчет стоимости.
Техническая реализация
- верстка, настройка форм заявок и обратного звонка;
- установка счетчиков Яндекс Метрика;
- подключение целей: отправка формы, клик по телефону, заявка на расчет стоимости;
- базовая техническая SEO-оптимизация (мета-теги, заголовки, ЧПУ-адреса).
Дизайн, ориентированный на доверие
- современный адаптивный дизайн (корректное отображение на ПК, ноутбуках, планшетах, смартфонах);
- акцент на фотографии реального автопарка; ваших водителей и логистов; сертификаты, лицензии, страховка;
- логотипы компаний, с которыми уже работаете;
- реальные отзывы с указанием городов и типов грузов.
Продающие тексты с упором на выгоды
- тексты, оптимизированные под SEO по целевым запросам: «грузоперевозки по России», «грузоперевозки автотранспортом», "доставка грузов по России", «перевозка грузов по РФ», "грузоперевозки для юридических лиц", «грузоперевозки для частных лиц», "грузоперевозки собственным автопарком", «доставка груза из города в город», "междугородние грузоперевозки".
- специальные блоки под частные и корпоративные запросы: выгодные решения для переездов (упаковка, погрузка/разгрузка, страхование);
- условия для юрлиц (договор, закрывающие документы, отсрочки, индивидуальный тариф).
Маркетинговая структура и прототип
- анализ вашей компании, услуг, автопарка;
- формирование четкого УТП (например: «Грузоперевозки по России собственным автопарком: без посредников, с фиксированной ценой и гарантией сроков)
- четкое позиционирование «для частных клиентов» и «для юрлиц»
- описание основных направлений и типов грузов: (междугородние перевозки по России; переезды (квартирные, офисные); доставка сборных грузов; регулярные перевозки для компаний.)
- блоки доверия (фото и видео автопарка, отзывы, рейтинги и пр.)
который четко отвечает на вопрос клиента: «Почему выбрать именно вас?», собирает заявки и звонки с рекламы, а также готов для дальнейшего масштабирования.
Лендинг,
Что входит:
решение
Настройка и запуск рекламной кампании в Яндекс Директ
Задача Директа – приводить целевой трафик: людей, которым уже нужны грузоперевозки, а не просто «интересно почитать».
Аналитика и оптимизация
- связка Яндекс Директ + Яндекс Метрика;
- настройка целей: отправка форм, клики по телефону, заявки;
- тестирование разных объявлений и групп запросов;
- оптимизация ставок и перераспределение бюджета в пользу наиболее конверсионных групп.
Настройка таргетингов и минус-слов
детальная проработка минус-слов, чтобы не тратить бюджет на:
- «работа водителем», «купить грузовик» и прочие нецелевые запросы;
- бесплатные, информационные и нерелевантные запросы;
- настройка географии: вся Россия или нужные регионы/направления;
- корректировки ставок по устройствам, времени суток, полу/возрасту (при необходимости).
Создание объявлений
написание продающих объявлений:
- с указанием УТП: собственный автопарк, фиксированная стоимость, сроки, страхование, договор;
- быстрые ссылки на ключевые блоки лендинга (услуги, автопарк, стоимость, контакты);
- использование уточнений и дополнений (опыт работы, гарантия сохранности груза, работа по РФ).
- адаптация текстов под разные устройства и форматы (поиск, РСЯ).
Структура рекламных кампаний
отдельные кампании/группы под:
- частных клиентов (переезды, личные грузы),
- юридических лиц (регулярные поставки, доставка товаров, B2B);
- направления и ключевые города (если релевантно);
- брендовые запросы (ваше название + услуги).
- разделение по типу соответствия и регионам показа.
Анализ спроса и запросов
- подбор и кластеризация ключевых слов: (по типу: «грузоперевозки по России», «грузоперевозки по направлениям [Город-Город]»), по целевой аудитории («грузоперевозки для юрлиц», «доставка груза для компаний»), по типу услуг: («квартирный переезд в другой город», «офисный переезд по России», «сборный груз»)
- отсеивание «мусорных» запросов и явного нецелевого трафика.
стоимость
Коммерческое предложение
Рекомендуем на старт закладывать от 70000−100 000 руб. в месяц, чтобы быстро набрать статистику и понять реальную стоимость заявки в вашей нише.
Рекламный бюджет Яндекс Директ (деньги на клики) оплачивается отдельно напрямую в Яндекс
260 000 руб.
Итого за комплекс:
02
Создание и настройка рекламных кампаний (отдельно для физ. и юр. лиц)
включает анализ спроса, подбор ключевых слов, структуру кампаний, написание объявлений, настройку таргетинга, минус-слов, целей, запуск
100 000 руб.
Стоимость:
01
Разработка продающих лендингов (отдельно для физ. и юр. лиц)
включает маркетинг, прототип, дизайн, верстку, тексты, базовое SEO, настройку аналитики
160 000 руб.
Стоимость:
результаты
Что вы получаете в итоге
Экономию времени и бюджета
Настроенную рекламную систему Яндекс Директ
Собственный продающий лендинг, который
- целевые заявки по нужным направлениям;
- прозрачную аналитику: видно, какие запросы, объявления и кампании дают звонки и заявки;
- основу для дальнейшего увеличения объёмов перевозок и загрузки автопарка.
- без экспериментов «наугад» и слива бюджета на нерелевантные запросы;
- с опорой на анализ конкурентов и реальное поведение клиентов на рынке грузоперевозок.
подчеркивает вашу надежность;
понятен и частным клиентам, и юрлицам;
готов к масштабированию
понятен и частным клиентам, и юрлицам;
готов к масштабированию
Общие допущения для расчётов
Чтобы прогноз был понятен и прозрачный, возьмём следующие усреднённые параметры
CTR (кликабельность объявлений) | 8–12% |
Средняя цена клика (CPC) | |
города‑миллионники | |
частные лица | 60-120 руб. |
юр. лица | 80-150 руб. |
регионы (областные центры, крупные города): | |
частные лица | 35–80 руб. |
юр. лица | 50–100 руб. |
Конверсия лендинга в заявку (CR) | |
частные лица | 5–10% (при хорошем лендинге и точной рекламе) |
юр. лица | 80-150 руб. |
Рекламный бюджет на старт (на 1 месяц) | |
для городов ‑ миллионников | 70 000–120 000 руб. |
для регионов (1–3 крупных города) | 40 000–80 000 руб. |
частные лица
Города‑миллионники
Итого по частникам в городах‑миллионниках:
Цель: заявки на квартирные/офисные переезды, доставку личных грузов, междугородние перевозки.
При конверсии лендинга 5–8%:
- 1 110 × 5% = 55 заявок (нижняя граница)
- 1 110 × 8% = 88 заявок (верхняя граница)
- 1 110 × 5% = 55 заявок (нижняя граница)
- 1 110 × 8% = 88 заявок (верхняя граница)
Примерный расчёт
- Бюджет: 100 000 руб.
- Средняя цена клика: 90 руб.
→ Количество кликов: 100 000 / 90 ≈ 1 110 кликов
- Бюджет: 100 000 руб.
- Средняя цена клика: 90 руб.
→ Количество кликов: 100 000 / 90 ≈ 1 110 кликов
Средняя цена клика:
60–120 руб.
Возьмём среднее значение для расчёта: 90 руб.
60–120 руб.
Возьмём среднее значение для расчёта: 90 руб.
Предполагаемый бюджет:
от 70 000 до 120 000 руб. в месяц на 1–3 города ‑ миллионника (в сумме).
от 70 000 до 120 000 руб. в месяц на 1–3 города ‑ миллионника (в сумме).
70 000–120 000 руб./мес
40–100 заявок в месяц
при 40 заявках и бюджете 80 000 ₽ →
2 000 руб./заявка
при 80 заявках и бюджете 80 000 ₽ →
1 000 ₽/заявка
от 800 до 2 500 руб. за обращение.
40–100 заявок в месяц
при 40 заявках и бюджете 80 000 ₽ →
2 000 руб./заявка
при 80 заявках и бюджете 80 000 ₽ →
1 000 ₽/заявка
от 800 до 2 500 руб. за обращение.
Бюджет
Примерно
Средняя стоимость
одной заявки (лида):
Фактически диапазон по лидам:
Примерно
Средняя стоимость
одной заявки (лида):
Фактически диапазон по лидам:
частные лица
Регионы (областные центры и крупные города
Итого по частникам в городах‑миллионниках:
Цель: частные переезды, перевозка личных вещей, междугородние грузы.
При конверсии лендинга 5–8%:
- 1 090 × 5% ≈ 55 заявок
- 1 090 × 8% ≈ 87 заявок
- 1 090 × 5% ≈ 55 заявок
- 1 090 × 8% ≈ 87 заявок
Примерный расчёт
- Бюджет: 60 000 руб.
- Средняя цена клика: 55 руб.
→ Количество кликов: 60 000 / 55 ≈ 1 090 кликов
- Бюджет: 60 000 руб.
- Средняя цена клика: 55 руб.
→ Количество кликов: 60 000 / 55 ≈ 1 090 кликов
Средняя цена клика:
35-80 руб.
Возьмём среднее значение для расчёта: 55 руб.
35-80 руб.
Возьмём среднее значение для расчёта: 55 руб.
Предполагаемый бюджет:
от 40 000 до 80 000 ₽ в месяц (на 2–5 городов/регионов
от 40 000 до 80 000 ₽ в месяц (на 2–5 городов/регионов
40 000–80 000 руб./мес
35–90 заявок в месяц
при 35 заявках и бюджете 40 000 ₽ →
1140 руб./заявка
при 80 заявках и бюджете 60 000 ₽ →
750 руб./заявка
от 800 до 2 500 руб. за обращение.
35–90 заявок в месяц
при 35 заявках и бюджете 40 000 ₽ →
1140 руб./заявка
при 80 заявках и бюджете 60 000 ₽ →
750 руб./заявка
от 800 до 2 500 руб. за обращение.
Бюджет
Примерно
Средняя стоимость
одной заявки (лида):
Фактически диапазон по лидам:
Примерно
Средняя стоимость
одной заявки (лида):
Фактически диапазон по лидам:
юридические лица
Города‑миллионники
Итого по юрлицам в городах‑миллионниках
Цель: договоры с компаниями, регулярные перевозки, логистика по РФ, доставка товаров оптом
При конверсии лендинга 7–12%:
- 870 × 7% ≈ 61 заявка
- 870 × 12% ≈ 104 заявки
- 870 × 7% ≈ 61 заявка
- 870 × 12% ≈ 104 заявки
Примерный расчёт
- Бюджет: 100 000 руб.
- Средняя цена клика: 115 руб.
→ Количество кликов: 100 000 / 1150 ≈ 870 кликов
- Бюджет: 100 000 руб.
- Средняя цена клика: 115 руб.
→ Количество кликов: 100 000 / 1150 ≈ 870 кликов
Средняя цена клика:
80–150 руб.
Возьмём среднее значение для расчёта: 115 руб.
80–150 руб.
Возьмём среднее значение для расчёта: 115 руб.
Предполагаемый бюджет:
от 80 000 до 120 000 руб. в месяц на 1–3 города ‑ миллионника (в сумме).
от 80 000 до 120 000 руб. в месяц на 1–3 города ‑ миллионника (в сумме).
80 000–120 000 руб./мес
40–100 заявок в месяц
1 000–2 500 руб. за заявку
40–100 заявок в месяц
1 000–2 500 руб. за заявку
Бюджет
Примерно
Средняя стоимость
одной заявки (лида):
Примерно
Средняя стоимость
одной заявки (лида):
При этом даже 1–3 крупных контракта могут окупить весь месячный бюджет.
Но важно: в B2B часть заявок может быть «холодной» (запрос коммерческого предложения, долгий цикл принятия решения), зато средний чек и LTV выше.
юридические лица
Регионы (областные центры и крупные города
Итого по юр. лицам в городах‑миллионниках:
Цель: логистика для местных производств, распределительных центров, оптовиков.
При конверсии лендинга 7–12%:
- 800 × 7% ≈ 56 заявок
- 800 × 12% ≈ 96 заявок
- 800 × 7% ≈ 56 заявок
- 800 × 12% ≈ 96 заявок
Примерный расчёт
- Бюджет: 60 000 руб.
- Средняя цена клика: 75 руб.
→ Количество кликов: 60 000 / 75 ≈ 800 кликов
- Бюджет: 60 000 руб.
- Средняя цена клика: 75 руб.
→ Количество кликов: 60 000 / 75 ≈ 800 кликов
Средняя цена клика:
50-100 руб.
Возьмём среднее значение для расчёта: 75 руб.
50-100 руб.
Возьмём среднее значение для расчёта: 75 руб.
Предполагаемый бюджет:
от 50 000 до 80 000 ₽ в месяц
от 50 000 до 80 000 ₽ в месяц
50 000–80 000 руб./мес
35–90 заявок в месяц
от 800 до 2 500 руб. за обращение
35–90 заявок в месяц
от 800 до 2 500 руб. за обращение
Бюджет
Примерно
Средняя стоимость
одной заявки (лида):
Примерно
Средняя стоимость
одной заявки (лида):
Прогноз
Ориентировочные показатели при «средней» реализации (хороший лендинг + грамотная реклама):
Сегмент | Локация | Бюджет / мес | Клики (примерно) | Заявки / мес (примерно) | Стоимость заявки |
Частные лица | Миллионники | 70–120 000 руб. | 800–1500 | 40–100 | 800–2 500 руб. |
Частные лица | Регионы | 40–80 000 руб. | 700–1400 | 35–90 | 500 руб. |
Юрлица (B2B) | Миллионники | 80–120 000 руб. | 600-1000 | 40-100 | 1000-2500 руб. |
Юрлица (B2B) | Регионы | 50–80 000 руб. | 600-1000 | 35–90 | 800-2000 руб. |
Эти цифры – ориентир, который после старта можно довести до ещё более выгодных показателей за счёт оптимизации.
Внимание
Важные нюансы прогноза
По частным лицам
- заявок обычно больше, но ниже средний чек и больше «шума» (вопросы, сравнение цен, «думаем»).
По юрлицам
— отключаем неэффективные запросы и площадки;
— усиливаем наиболее конверсионные ключи и объявления;
— корректируем ставки по времени, устройствам, аудиториям.
— усиливаем наиболее конверсионные ключи и объявления;
— корректируем ставки по времени, устройствам, аудиториям.
Фактические показатели зависят от:
— силы вашего УТП (собственный автопарк, сроки, тарифы, доп. сервис — погрузка/разгрузка, страховка);
— конкурентности в конкретном городе и нише (переезды, сборные грузы, рефы, негабарит и т. п.);
- скорости обработки заявок (звонок в течение 5−15 минут критично важен).
— конкурентности в конкретном городе и нише (переезды, сборные грузы, рефы, негабарит и т. п.);
- скорости обработки заявок (звонок в течение 5−15 минут критично важен).
Первые 2–4 недели – период активной оптимизации
— отключаем неэффективные запросы и площадки;
— усиливаем наиболее конверсионные ключи и объявления;
— корректируем ставки по времени, устройствам, аудиториям.
— усиливаем наиболее конверсионные ключи и объявления;
— корректируем ставки по времени, устройствам, аудиториям.
ROI
Как это окупается на практике
Чтобы оценить реальную окупаемость, важно смотреть не на цену клика, а на:
сумму сделки и повторности (особенно по юрлицам)
стоимость одного клиента
стоимость одной заявки
пример
Частные клиенты (переезды, частные грузы)
Даже при невысокой марже реклама себя окупает, а при нормальной загрузке и отлаженной логистике вы выходите в плюс уже в первый месяц.
Предположим, в городах‑миллионниках вы вкладываете 100 000 руб. в месяц в рекламу по частным лицам.
Даже в минимальном сценарии
- 10 клиентов × 15 000 ₽ = 150 000 руб. оборота
- 24 клиента × 25 000 ₽ = 600 000 руб. оборота
- 10 клиентов × 15 000 ₽ = 150 000 руб. оборота
- 24 клиента × 25 000 ₽ = 600 000 руб. оборота
- Ожидаемо: 50–80 заявок/мес
- Пусть из них в клиентов превращается 20–30% (10–24 клиента)
- Средний чек за одну перевозку, допустим, 15 000–25 000 руб.
- Пусть из них в клиентов превращается 20–30% (10–24 клиента)
- Средний чек за одну перевозку, допустим, 15 000–25 000 руб.
пример
Юридические лица (B2B, контракты, регулярные рейсы)
То есть одна заявка от юрлица может приносить не один раз, а каждый месяц.
Здесь показатель ROI за 2–3 месяца обычно кратно выше, чем в частном сегменте.
Здесь показатель ROI за 2–3 месяца обычно кратно выше, чем в частном сегменте.
Но главная выгода не в этом. У юрлиц зачастую нет одной поездки. Клиент, который доволен перевозкой, заказывает:
Здесь финансовый эффект заметно выше. Пусть вы вкладываете 100 000 руб. в месяц в рекламу по юрлицам:
Даже на первом шаге:
- 3 клиента × 30 000 руб. = 90 000 руб. оборота
- 7 клиентов × 80 000 руб. = 560 000 руб. оборота
- 3 клиента × 30 000 руб. = 90 000 руб. оборота
- 7 клиентов × 80 000 руб. = 560 000 руб. оборота
- Ожидаемо: 40–80 заявок/мес
- Конверсия в клиентов ниже по количеству, но выше по ценности:
допустим, из 50 заявок вы заключили 3–7 контрактов
- Средний чек по первой сделке, к примеру, 30 000–80 000 руб.
(одиночные рейсы, тестовая партия, первая поставка)
- Конверсия в клиентов ниже по количеству, но выше по ценности:
допустим, из 50 заявок вы заключили 3–7 контрактов
- Средний чек по первой сделке, к примеру, 30 000–80 000 руб.
(одиночные рейсы, тестовая партия, первая поставка)
доп. услуги (доставка, склад, сборка, экспедирование и т.д.).
логистику по нескольким направлениям
регулярные рейсы (еженедельно/ежемесячно)
ROI
Окупаемость вложений в запуск
При комбинированной стратегии (частники + юрлица):
— Окупить разовые вложения в запуск 260 000 руб. реально в пределах 2−5 месяцев (в зависимости от города, сезонности и вашей маржинальности).
Дальше вы платите только за рекламу, а лендинг и настройка продолжают работать на вас.
— Окупить разовые вложения в запуск 260 000 руб. реально в пределах 2−5 месяцев (в зависимости от города, сезонности и вашей маржинальности).
Дальше вы платите только за рекламу, а лендинг и настройка продолжают работать на вас.
Разовый запуск (лендинг + Директ) стоит 260 000 ₽. При даже скромных сценариях:
По юрлицам:
2–5 клиентов с ежемесячной прибылью по 10 000–30 000 руб.
дают 20 000–150 000 руб. прибыли в месяц только с B2B‑сегмента.
2–5 клиентов с ежемесячной прибылью по 10 000–30 000 руб.
дают 20 000–150 000 руб. прибыли в месяц только с B2B‑сегмента.
По частникам:
10−20 клиентов в месяц при средней прибыли с заказа даже 3 000−5 000 руб. дают 30 000−100 000 руб. прибыли ежемесячно.
10−20 клиентов в месяц при средней прибыли с заказа даже 3 000−5 000 руб. дают 30 000−100 000 руб. прибыли ежемесячно.
результаты
После запуска вы получаете не просто «сайт и рекламу», а:
Возможность **системно загружать автопарк**, а не ждать «сарафанку» и сезон.
Рост доли B2B‑клиентов, которые:
Предсказуемый канал заявок, который можно
- дают стабильную загрузку,
- меньше торгуются по цене,
- приносят деньги не один раз, а регулярно.
- усиливать (увеличить бюджет – получить больше заявок),
- оптимизировать (понижать стоимость лида),
- масштабировать по городам и направлениям.
- оптимизировать (понижать стоимость лида),
- масштабировать по городам и направлениям.
И ключевой момент: вы точно понимаете, за сколько рублей вы покупаете одну заявку и одного клиента. Это позволяет вам принимать управленческие решения не «на ощущениях», а на цифрах: сколько вложить – сколько получить – когда масштабировать.
Давайте обсудим ваш проект — и начнём с первого шага уже завтра
Ваш сайт может приносить клиентов 24/7. Осталось только его правильно создать и запустить.
